第一部分：唯品会优缺点分析
唯品会
相关介绍：
唯品会，专门做特卖的网站，每天授权100个品牌特卖，保证正品，保证特价，限量销售。
不同于其他网购品牌，唯品会定位为“专卖特卖网站”，每天都有新品上架，低至10%的超大折扣，充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站式优质购物体验。
唯品会成立之初，就倡导精致优雅的生活理念，倡导时尚靓丽的生活方式，倡导有品位的生活态度，致力于提升中国乃至全球消费者的时尚品味。
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唯品会是一种在线销售模式。通过唯品会网络平台直接提供厂家产品销售，省去了中间多层次的销售渠道，价格自然要低很多。而且，唯品会通过长期合作与众多品牌厂商建立了信任关系，价格可以更优惠，甚至是最基本的成本！同时，它们之间还有多种合作模式，如跨季度商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，以实现商品价格的最大化。此外，由于采用“限时限时”模式，无需担心货物积压，可根据订单确定货量，降低运营成本，盈利空间更大。
优缺点对比：
成立于2008年。唯品会折扣网是目前中国最大的品牌折扣网站之一，隶属于唯品会信息技术有限公司。
在运营方面，唯品会目前拥有150万注册会员，2010年销售额达到1000万。日订单峰值突破1万，用户重复购买率达到38%。物流方面，仓库主要覆盖华南地区，在华南地区建设了2万平方米的仓储物流中心。资金方面，刚刚获得红杉资本和DCM的2000万美元联合投资。唯品会折扣网的竞争优势和劣势： 优势：1）先发者是唯品会最大的优势，即在成本较低的情况下，首先会积累大量的用户和品牌知名度。 2）具有较强的营销和运营能力。很多细节可以证明：a）限时购买在中国较早实施，是为了刺激用户的购买欲望。
b) 初步观察，唯品会是几款竞品中唯一推出新品发布、预购统计等功能的网站。新品发布抓住了用户的心理关注点；预购统计提前了解用户需求，助力品牌加强谈判筹码。
c) 创业团队：创始人兼CEO洪晓波有海外背景，资深贸易经验和人脉，成功创业经验，团队背景互补缺点：
1）品牌渠道资源明显不如佳品汇等竞争对手，无法保证高端品牌的稳定供应，被动增加
二、三线品牌不利于品牌建设和用户培养。
2）用户体验差，说明创始团队技术能力不强，未必能及时掌握互联网新技术趋势，未来处于劣势竞争。
未来发展：
未来，唯品会利用风险投资扩大规模。在维持现有“限时采购”模式的同时，将加大在物流建设、系统开发、供应链管理等方面的投入。除了2万平方米的业内“华南电商第一仓”，唯品会打造的4万平方米的2.华东物流中心也即将投入使用，未来将在华北和西南地区建设。完善全国供应链体系的大型仓储物流中心。
有一个符合业务逻辑的模型，就看是否有能力实现这个业务模型。仓库扩建、物流体系、后台建设仍是唯品会今年的重点工作。因此，新融资5000万美元将主要用于仓储物流、技术研发和营销。
第二部分：优缺点分析
优缺点分析
4.1公司潜在的内部优势
先购买以节省成本
主要用于公司的仓储式会员商场。 “先买后运”配送体系的实现，离不开公司仓库的一体化和会员的大宗消费，相互匹配。其主要特点是购销货物价格较低，现金结算保证进货频繁，出库快捷，客户和供应商都必须提供自己的运输工具。因此，在企业、供应商、零售商或团体消费者之间建立合作关系，需要现金支付交货唯品会折扣名品，使货物在三者之间以最少的成本和最少的资金占用流通，从而降低风险。公司有自己的营销部门，可以让制造商以很小的成本接触到很多小客户。人脉广泛，比厂商更容易获得买家的信任。实行现收现付的销售方式，以零售的形式实行现代批发业务配送，既没有批发企业必须承担的运输成本，也没有下游企业占用的商品资金，最终客户。负流动性。配送模式规范了目标客户的购买行为，降低了他们的采购成本，因为它直接将商品的购买行为分为下单和提货两个过程，并且不对任何买家提供返利，极大的节省了中国企业的成本。 机构团购的成本也调节着他们的购买行为。产品齐全，店内所有产品均用于现场配送给客户。与纯批发公司相比，具有品种齐全、综合价格低廉的优势。
4.公司面临的2个外部威胁
1;传统批发市场顽固抵制会员店对客户的竞争。中国每个城市都有一个集中的区域批发市场，许多小商人、酒店等商业单位都习惯从那里批量采购商品。而且，他们中的许多人表示，他们无法在会员店一次囤积他们想要的商品，他们只会在会员店购买一种或几种比批发市场价格更有优势的商品。此外，一些频繁的批发商可以为他们提供短期融资，这对于企业俱乐部是不可能的。
2仓储式商场一般需要两到三年的时间才能培养出稳定充足的会员客户，而仓储式商场的盈利也比一般超市慢。
3 一般大型超市一般都有团购联络点，越来越关注这些顾客的销售情况。他们以较低的折扣向团购单位销售产品，并提供会员店没有的配送服务。开具任何内容的发票。此外，超市团购联络处的工作人员还积极寻找客户进行销售，极大地分流了会员店的团购客户。
4.3公司优势
1、选址策略，商场选在非市中心区域，既避免了市中心和市区的交通拥堵，又因相对便宜而降低了投资风险地价。同时，选址也顺应了城乡一体化的发展趋势，提前利用了区位优势。其商圈辐射半径一般为50公里。降低投资成本。
2、地铁仓库式商场将仓库与商业区合二为一。采用高位货架，分为销售区和库存区两部分，充分利用空间。商品库存与销售展示一体化，减少仓库管理人力，无需承担庞大的商品仓储成本。商场本身不做豪华装修。在商场里，顾客可以看到屋顶的钢梁，普通的荧光灯，大的通风管道，只在仓库式的货架上展示商品，可以减少巨大的投资和巨大的维护成本。
3、商品销量起点高，包装大，客户一次购买量大，有利于多买快销，薄利多销周转快。商品流通速度快，加快资金周转，减少资金占用，资金使用成本低。
4、与客户进行现金交易，无交易损失风险，降低财务风险。
5、实行自助服务，不负责派送，人员少，人员成本低。集中有效的培训计划提高了员工的效率和效力，并拥有一支精干且训练有素的销售队伍。从组织架构上看，管理层级相对较少，降低了管理成本。
6、限制客户降低成本
公司整个供应链的运作都是以客户的需求为驱动，所以始终站在客户的角度思考，提供更完善的产品和服务。例如，对于中小型零售商、酒店、饭店、工厂、企事业单位、政府和团体，其供应链管理的特点之一是对客户实行免费会员管理，建立客户信息管理系统。
公司认为，如果公司不限制客户，让所有人都来，运营成本会增加，管理会更加困难。比如货架上的商品陈列，可以一一摆放，也可以一箱一箱地摆放。但如果你把一箱可口可乐一个一个放在架子上，你得放24次。如果你一个一个放箱子，一次就够了，货物可以从取货点直接由机器上架。该公司针对的是愿意逐件购买的客户，而不是那些想逐件购买的客户。这降低了运营成本，进而降低了人员成本。
第三部分：唯品会商业模式分析
唯品会商业模式分析
一、关于唯品会
唯品会成立于2008年，创始人洪晓波，唯品会是目前中国最大的知名品牌折扣网之一，广州唯品会信息技术有限公司旗下的B2C网站，价格已低至10%销售名牌产品，包括品牌时装、箱包、鞋履、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持安全诚信的交易环境和服务平台，物美价廉的产品，专业的美学设计，完善的售后服务，全方位服务每一位会员，打造中国最大的品牌折扣网络。同时，仓储将成为唯品会发展的重点，先进的复式货架将使其能够处理超过百万件的货物。唯品会是一种在线销售模式。通过唯品会网络平台直接提供厂家产品销售，省去了中间多层次的销售渠道，价格自然要低很多。
二、唯品会特色
唯品会采取限时销售。一个品牌一年进行4-5次销售，一次销售限制在8-11天。 “对传统渠道几乎没有影响”是影响最小化的另一个原因消费者，帮助这些品牌解决库存问题，同时从中获得利益，实现双赢。 ，对于品牌商来说，这种销售模式具有返还资金、提高库存处理效率的良性循环。这也是唯品会合作品牌不断壮大的原因。与实体店销售相比，要花近三个月的时间支付高额的入场费，销售收入归到店收银处。与品牌方达成和解需要将近三个月的时间。唯品会开售之初，唯品会有30%的定金，因为是限时抢购，一个月左右就可以完成结算。
三、行业发展背景
世界奢侈品协会6月9日最新报告称，去年中国大陆奢侈品消费总额达到107亿美元，占全球份额的四分之一，有望超过日本明年成为世界第一。奢侈品消费大国。中国故事成为众多奢侈品牌最热门的话题。比如去年普拉达在亚洲市场的销售额增长了63%，阿玛尼在中国的销售额增长了36%。
唯品会模式的兴起与奥特莱斯的兴起有部分相似之处。近年来，中国经济的快速发展带动消费需求持续增长，中国奢侈品消费市场规模跃居世界第二位。随着互联网的普及和电子商务的快速发展，消费者的消费方式发生了变化。在淘宝、京东等电商先行者的培育下，涌现出一批成熟、有支付能力和支付意愿的大型网购。用户。同时，随着企业管理理念的创新，线上品牌层出不穷，一枝独秀，传统品牌开始觉醒，转向互联网。同时，以唯品会为代表的线上品牌折扣的利基市场是奢侈品和高端百货，因此其市场趋势是：传统奢侈品市场规模和线上细分市场占比。
1. 根据世界奢侈品统计协会和贝恩公司的数据，2008年中国消费者在奢侈品上的花费为203亿美元，其中国内86亿美元，海外116亿美元。预计未来5年，中国奢侈品消费市场规模将达到146亿美元，居全球奢侈品消费首位。
2. 预计2010年奢侈品销售向在线购物市场转移的趋势将占整个在线奢侈品市场的10%，相当于8.6亿美元的市场规模2015 年网购市场将增至 1 美元7.3 亿美元。
四、SWOT 分析
优势
1. 凭借独特的商业模式——名牌折扣+限时抢购，迅速获得消费者的信任，建立品牌信誉，扩大品牌影响力，针对不同客户进行品牌销售，增强凝聚力网站成员；而唯品会开发的就是这种利用低折扣、抢购体验的“闪购模式”。
2.有专业的拍摄制作团队，由专业资深人员把关。通过富有表现力的图片，充分展示名牌产品的品牌含义和特点。 3. 具有较强的营销和运营能力，如：创始人兼CEO洪晓波具有海外背景，资深贸易经验和人脉，成功创业经验，团队背景互补。 4. 最大的知名品牌集中营。产品不多，但重点精准。只卖奢侈品，打造折扣网特色。
5. 支持多种支付方式，包括网银、信用卡、支付宝、财付通、手机代金券、礼品卡、货到付款，还有专属的支付方式——唯品会钱包。
缺点
1. 奢侈品网站上的某些促销活动可能会引起其他品牌的不满。
2.奢侈品作为一种特殊商品，在物流配送方面有着更高的要求。唯品会目前商品配送使用第三方物流，在商品装车、发货、配送给用户等环节难以控制，大大增加了商品在运输途中出现问题的概率。
3.包括唯品会在内的很多奢侈品网站在品牌美誉度和号召力方面都比较薄弱。
4.由于采购量小，只能以买断的形式慢慢与品牌方建立合作关系。 5. 与正规品牌合作，采购服装、鞋帽、化妆品等商品容易出现库存滞销，但现阶段由于渠道影响力较弱，很难拿下世界第一奢侈品合作伙伴。
机会
1. 中国内需市场增长迅速。随着支付、物流等环节的不断完善，中国B2C电子商务未来具有良好的发展前景。 2.唯品会已经积累了一定的用户群。唯品会累计会员超过150万+品牌合作伙伴超过300家。
3.限时限量抢购让消费者充满紧迫感，在第一时间激发潜在买家的购买欲望。
威胁
1.与其他电子商务网站一样，商业信用和物流系统一直是制约中国电子商务发展的瓶颈。
2.唯品会的商业模式不难复制，很多复制者纷纷效仿。潜在进入者：淘宝商城、京东、万科V+等大型电商网站有能力参与该领域，在流量资本和营销方面具有诸多优势。传统百货，如银泰、百联，拥有最好的品牌资源，也很有竞争力。这种威胁是存在的，就像腾讯的枪击案一样。淘宝抄淘宝，武汉华莱士抄麦当劳、肯德基等。
五、商业模式
1.这是仿制的法国vp-vente网站，他采用了非常特别的商业模式——会员+折扣+奢侈品牌。
一个。与正规品牌合作采购，采购服装、鞋帽、箱包、化妆品等知名产品，解决其产品库存、滞销现象。同时，相互之间的合作模式也很多，如跨季度商品采购、计划外库存采购、大宗采购等。
b.在销售方面，唯品会是一种线上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂家的产品销售，省去了很多中间商和销售渠道，价格自然要低很多。由于采用“限时限时”模式，无需担心货物积压，可根据订单确定货物数量，降低运营成本，盈利空间更大。 2. 核心竞争力：高端品牌供应商资源和营销能力。
一个。与国内外高端品牌长期合作，保证了稀缺资源的供应，在同类产品中获得比竞争对手更高的利润。
b.营销能力带来巨大的利润空间，会员制服务，老客户重复购买，有一定收入的年轻人或对品牌有兴趣的白领，团队成员要熟悉网络营销，外向、热情、活泼交流。
3.而VP的创始人也采用了一个非常诱人的方法：被邀请成为会员后，才能登录网站查询相关信息，进行电商交易。该模型用于创建和维护奢侈品牌形象。
4.当然，唯品会也会做一些线下的延伸，比如：唯品会的实体店，也会为一些电信、银行等集团定制线下超市，今年计划在周边城市复制这个定制模式在一定程度上增加了客户的粘性。它还扩展了自己的品牌。
六、盈利模式
1. 收入模型：销售收入占应收账款的很大比例。服装、鞋包等占总销售额的44.73%。
2.广告收入：主要为广告主提供页面广告唯品会折扣名品，占收入的37%。 3. 盈利潜力巨大。
七、给唯品会的建议
1.做好宣传推广，增加网站流量，快速发展会员，定位适合大众的中高端产品而非超级奢侈品。
2.提供方便快捷的购物流程，销售周期可从5-7天延长至15天。
3.丰富自己的品牌品类，包括品牌笔记本、钻石首饰、数码家电等。 4.做好售后服务，升级物流配送体系。 5.商品多渠道整合，降低进货价格。 6.不要过度多元化，多元化只能增加一时的销量，只有发展到一定规模，具备一定的市场份额、地位和影响力，才有可能在多元化上寻求突破但同时要把握核心竞争力，避免偏离轨道。
第四部分：唯品会电商分析
目录
一、项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
二、电子商务现状分析„„„„„„„„„„„„„„„„„1
(一）优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
(二）不够„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
三、电子商务战略与效果评价„„„„„„„„„„„„„„4
(一）战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
(二）效果评价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
四、资金行情„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
五、参考文献……
一、项目背景
唯品会成立于2008年8月，总部位于广州，同年12月8日开通网站（ ）。这是一个专门从事特价销售的网站。主营业务是在互联网上进行品牌折扣商品的在线销售，销售的商品包括中高档服装、鞋履、箱包、家居用品、化妆品、奢侈品等。2012年3月23日，公司在纽约证券交易所上市，是华南地区第一家在纽约证券交易所上市的电子商务公司。
1、商业模式
“品牌折扣+限时抢购+正品保险”的创新商业模式，每天上午10:00准时有12-18个新品牌上线，超低折扣限时抢购。
(1）发展规模
唯品会现有员工8000余人，日独立访问量超过400万，注册会员5000万，合作品牌7000多个，日均订单量超过20万。 2012 年净收入为 6.921 亿美元，比 2011 财年增长 204.7%。从 2013 年第一季度到第三季度，净收入为 1 美元0. 46亿美元，净利润2680万美元，连续第四个季度实现盈利。
(2）行业现状
2012年全国商业零售100强第79位，广州市商业零售100强第3位。 2013年上半年，唯品会在中国B2C购物网站交易规模市场占有率排名中位列第5。
二、电子商务现状分析
唯品会成立于2008年，2010年和2011年，唯品会销售收入分别增长10倍和6倍。即便是进入十亿俱乐部，今年
一、二季度，唯品会仍保持250%的同比增速。高增长也伴随着大投资、高亏损，唯品会200
9、2010年和2011年运营前三年持续亏损，净亏损分别为138万美元、837万美元和1亿美元，亏损扩大率达到约500% 和 1000%。
巨额亏损导致唯品会“热血上市”的尴尬。路演冷场，挂牌爆冷。上市首日，唯品会较发行价下跌15.38%，第二个交易日继续下跌14.55%。不过，近一个月来，唯品会的股价从5美元涨到了现在的7美元，累计涨幅近40%。 26日美股交易时段，唯品会上涨8.7%，收于7.5美元，创下上市后股价新高。
今年唯品会pre-IPO路演遇冷，唯品会无奈将发行价调整为6.5美元，高于此前公布的8.5-10. 5 美元定价范围的下限也降低了 23.5%。首次公开募股后，唯品会总股本达到4873.870,000 ADS（美国存托股票）。按6.$5/ADS计算，唯品会上市时估值约为3.870,000 ADS（美国存托凭证）。 @3. 17 亿美元。 2012年以预计销售额5亿美元计算，若毛利维持在20%，毛利1亿美元，估值3.17亿美元约为3 1亿美元的毛利润。按照原定定价区间，其估值应该在4亿到5亿美元以上。
最终，唯品会于2012年3月23日登陆纽交所，募集资金7264万美元；高盛和德意志银行是主承销商；是今年第一只在美国上市的中国概念股。
8月，唯品会公布今年Q2财报，净营收1.353亿美元，同比增长233.5%，毛利率扩大至21.8%，归属于普通股股东的净亏损从去年同期的1950万美元收窄至580万美元，亏损率降至4.27%，剔除权益后的亏损率激励进一步降低到2.84%，接近盈利。在这种趋势下，唯品会极有可能在Q3扭亏为盈，成为极具代表性的扭亏上市的B2C电商。包括高盛和德意志银行在内的许多投资银行分析师此前都给予唯品会“买入”或“跑赢大盘”的评级。
(一）优点：
1、唯品会的客户忠诚度极高。
2、相比之下，唯品会月均有效浏览时长高于苏宁易购、易迅、酷霸等，可见消费者青睐唯品会名品打折模式。
3、2012年上半年，在中国前十大独立B2C电子商务网站中，唯品会服装服饰类网站位居各大网站第二位。
4、唯品会是中国第一家上市的知名电子商务公司。先发者是唯品会最大的优势，这意味着它会在成本低的情况下首先积累大量的用户和品牌知名度。
5、国内较早实施限时抢购，刺激用户购买欲。
6、新品预告、预购统计等功能，新品预告捕捉用户心理焦点；预购统计提前了解用户需求，增强与品牌商的筹码。
7、就网站而言，页面简洁明了，没有复杂的搜索。保持简单：美观、有吸引力、容易引起购买欲望；
8、产品不多，专注精准，只卖名品，打造折扣网特色，是名牌最大的集中营；
