聚商网名牌时尚折扣网案例分析

聚商网名牌时尚折扣网案例分析 电子商务案例分析---聚商网名牌时尚折扣网目录 1 公司背景 2 公司运营模式 1 抢购模式 2 B2C 营销模式 3 公司业务模式 1 特色群组采购模式 2 夜剧场 4 公司盈利模式 1 商品盈利模式 2 网站盈利模式 5 公司营销模式 6 公司技术模式 7 公司与主要竞争对手对比 8 问题与建议分析 9 参考文献 1 公司背景 巨商网络公司正式成立2009年7月～巨商电子商务上海有限公司全面负责管理和运营～总部位于中国上海～在香港、广州等地设有分公司和办事处。~ 首次在中国限时销售国际名品 购物网站巨商网为互联网风口 ~ 投资股东来自传统服装制造业、零售业、时尚传媒业、聚尚网汇集全球时尚资源~ 品牌方授权消费1-50% 正价消费 作为闪购模式的创始人和倡导者，聚尚。com一直秉承让时尚流行的理念~坚持会员制名品折扣和正品限时销售的模式~采用闪购模式是B2C网站采用限时的形式——时间特价~定期推出国际知名品牌服装产品~原价1-50% 独家会员限时抢购~每次特卖仅持续5~10天~先到先得~提供给消费者最优质的产品，售完即止~最优惠的价格~最好的服务~让消费者足不出户，以最优的性价比体验全球时尚潮流 享受不止1，000个国际知名品牌战略联盟~全球时尚~品牌直供时尚达人的时尚选择~精挑细选~新锐时尚无敌折扣所有品牌低至10%折扣~会员专享折扣~无敌折扣限时限所有品牌有限- 限时抢购~上午10:00~100款中保正品先到先得~中保全保~假一次全额赔付会员享有严格的资格审核~会员有限~独家支付有限各种网上支付货到付款银行转账等方式，各种品牌合作，巨商电子巨商电子巨商电子先到先得~中国保险全覆盖~假一付全款会员享有严格的资格审核~有限会员~有限独家支付各种网上支付货到付款银行转账等方式，各种品牌合作，巨商电子先到先得~中国保险全覆盖~假一付全款会员享有严格的资格审核~有限会员~有限独家支付各种网上支付货到付款银行转账等方式，各种品牌合作，巨商电子

商务上海有限公司已与1000多个品牌达成战略合作~获得品牌销售授权~所有线上销售均由品牌方直接提供~合作品牌包括-play等公司网站1 提供网络购物场所的商场为客户网站 2. 负责配送客户所购商品的配送系统。3.负责客户身份确认和支付结算的银行认证系统。2、公司经营模式。网~限时为广大消费者提供国际名品。采用每周一至周五晚上8:00推出3款新品~限时特价销售的运营模式。每天3次。不断的新鲜~也让他们有了足够的购买欲望~所以~这么频繁的供应~在供应方面对聚商网的供应链提出了相当高的要求~聚商网必须保证每天3个不同的限时产品~在条款上货源的质量~必须对会员有吸引力~如果产品没有吸引力~会极大影响会员持续抢购的积极性在闪购形式~如果你只是想利用其独特的营销模式成功~是不足够的。闪购平台需要不断提供符合用户需求的品牌。如果在供应链上无法提供商家或用户的具体需求，就很难做到。此外，由于品牌折扣的传统，商场和一些专门做折扣商场的B2C公司都参与其中~因此~闪购平台更需要有足够的议价能力~只有获得最具吸引力的折扣才能吸引更多的用户。巨商网近日对招商部进行了调查。

消费者对诚实和正宗的产品感到放心。面对电商的巨大市场和变幻莫测的消费行为~聚商网CEO牛立本表示，虽然国内品牌折扣市场潜力巨大~但如果没有创新思路~就照搬成功经验国外的~肯定不行，所以~只有在发展~寻找中国消费群体的特点~不断求新求变~才能长久。今年我们已经经历了4轮网站改版~这些变化不完全来自客户 对我们的要求~更多来自我们对自己的要求 2B2C营销模式 B2C是-to--to-的缩写~它的中文缩写是-to- -to-是e-model的一种模式 ~ 又称商业零售 ~ 直接面向消费者销售产品和服务 这种形式的电子商务一般以网络零售为主~ 主要依靠互联网开展网络销售活动。B2C是指企业通过互联网为消费者提供一种新型业务。购物环境网店~消费者通过互联网在线购物聚尚名品折扣网，网上支付，因为这种模式为客户和企业节省了时间和空间~大大提高了交易效率~特别适合工作繁忙的上班族~这种模式可以用来节省宝贵的时间B2C店铺类型 综合商场 网购商场 百货 垂直店铺 复合品牌 B2C优势 1 打破时间和空间的限制~可以卖给更多的潜在用户 2 节省店面成本 3 提供良好的展示橱窗 4. 虚拟商品的优势在于更明显。聚商网的商业模式是B2C品牌折扣。模型~巨商网也是首创。聚商网开创了互联网销售新模式。闪购不同于普通折扣网站的长期销售。聚商网强调，限时每天10点。巨商网将按时启动新一轮。的特价商品~专属会员买~先到先买~送完即止每轮特价只持续5天~5天后此轮商品下架~不再特价团购模式

团购是聚商网的专属频道~突破原有的品牌展示模式~汇集各品牌限量单品~每天10点准时超低价团购~限量4-5国际名品~限时仅4天开售~品类丰富~惊喜不断~专为白天没时间购买的会员设置绝对超值夜剧场~同时也吸引了秒杀白天购物的会员浏览~1930-次日0130国际大牌限量特价供应~每天推出的三个品类各有特色~购买目标更明确。四家公司的盈利模式是商品的盈利模式。模式~它的鼻祖是法国网站éée，2001年第一个名品网购模式。闪购模式的核心是名品折扣对消费者非常有吸引力。限时抢购可以产生集聚效应~在很大程度上增加消费者的购买冲动~同时带动用户重复购买。 The~是提供完整销售支持的网上商城。在人气足够的情况下~丰富的产品~便捷的物流~它的成本优势~24小时不夜城~无地域限制~产品更丰富等。

等优点~ 反映网上综合商城即将在交易市场上占有一席之地。百货店～所谓店铺～表示只有一个卖家，而百货店～是满足日常消费需求的丰富产品线。这种店有自己的仓库~会库存系列产品~为了更快的物流配送和客服。这种店甚至会有自己的品牌聚尚名品折扣网，就像线下的沃尔玛~屈臣氏~百佳垂直店一样。商场里有更多类似的产品。性~要么满足于某一群人~要么满足于某种需求~要么满足于某一个平台如电器垂直店~互联网上有多少？这取决于市场细分设置。如果品类是X~那就是X的三到五倍~因为每个领域~总有三五个在那儿竞争~虽然网上大家都说没有二胎~但事实并非如此~虽然第二个活得好好的还是很辛苦的~我还在努力~我还活着也是因为好的竞争格局~促进了完美的服务。复合品牌店类似于这种店~随着电商的成熟~越来越多的传统品牌会加入电商。商业战场~抢占新市场~拓展新渠道~优化产品和渠道资源~一波激进扩张势头指日可待六家公司 技术模式 1 信息管理系统 2 自动化物流系统和客服中心 3 完善的网络培训体系~提升管理水平 4 个性化服务体系 七家公司与主要竞争对手对比 聚商网的竞争对手 唯品会发展历程 唯品会全称是广州唯品会信息技术有限公司.,Ltd.~成立于2008.08月~同年12月8日开设网站唯品会~创始人是温州人洪晓波和他的商业伙伴沉亚宇。唯品会的商业模式是限时买正版保险，名牌折扣。巨商网的经营范围和唯品会的营销模式和两者差不多~但两者的经营范围不同。巨上。com专注于打造传统服装制造、零售行业、时尚和媒体行业的定位。聚商网定位为互联网上的一个出口。的业务范围已延伸至旅游渠道，为用户提供酒店预订、旅游产品等服务。 聚商网竞争优势商品保障通行证

通过与国际国内知名品牌代理商或厂家合作~代销他们的产品~免去中间商的成本~质量和价格都有保障~选择季节错开的采购模式~让产品更优惠更优惠~正品保障 巨商网优惠券是中国独家为品牌购买保险的电商网站~保险公司会为商品提供名牌正品保险~只要发现购买的产品不是品牌-名副其实~可以办理正规的保险理赔手续~获得全额赔偿 服务理念 消费者满意是聚商网最大的目标。因此，聚商网坚持安全、诚信的交易环境和服务平台。为会员提供优质、高效、愉悦的销售服务。以提高客户满意度为己任。1 作为限时抢购的商业模式~存在货源不足的问题，聚商网采取限时特卖~每天必须保证3种不同的限时商品~在货源质量上~ 一定要足够吸引会员~ 如果产品没有吸引力~ 会大大影响会员的抢购热情。2 差别定价问题 巨商在线销售所有国际知名品牌~在不知道商品真假的情况下~想要吸引顾客~就必须从价格上吸引顾客~到目前为止巨商。