核心指南
• 什么是“高级折扣”？
• 小米有品（需求面积：500-600平方米）为何推出“品牌优惠”？
• 小米有品如何在品牌销售中突围？
近日，《零售老板内参》独家获悉，小米有品将于4月1日正式开通“名品优惠”频道。目前，消费者已经可以在米粉节活动页面看到相关产品。首批推出的品牌，包括Kenzo、Tory Burch、Nike等约20个品牌，600余款产品。
小米有品“名品折扣”相关负责人石磊表示，活动期间的产品折扣为20-60%。恢复正常运营后，渠道产品折扣将有50-20%的折扣。
活动期间，该栏目将在小米有品的“金刚阵地”中进行展示和推广。正式上线后，将放置在首屏的活动展示页面。
既是“名品”又是“优惠”，但早知道小米有品的人都会觉得有点“合不来”。小米有品是在小米生态链孵化的，虽然小米有品此前表示90%的SKU来自非小米生态链公司。不过，小米有品的产品依然有着鲜明的“小米”品牌。小米有品的产品基本都经历了“小米式”的转型，产品的选择与网易的严选类似。
即将到来的“品牌折扣”将打破人们对小米风格的认知。
《零售老板内参》了解到，该频道即将上线，主要聚焦鞋履、服装、箱包、美妆个护、家居日用品三大品类。目标人群定位于25-35岁的三线及以上用户，其中女性用户是主要的突破人群。
此前，小米有品总经理高自光表示，小米有品的服务对象是“愿意接受新鲜事物的年轻人”，即30多岁、受过高等教育、偏爱理工科的用户。男性用户虽然没有点名，但也圈出了典型的理工科男性特征。目前，“品牌折扣”的品类和人群定位非常偏向女性。
那么，小米有品中的“名优折扣”究竟是一种怎样的“神奇”存在呢？
备受推崇的“新”项目
据悉，在小米有品内部，“品牌折扣”是备受关注的新品。从2019年底的规划到正式启动v+名品折扣，项目只用了3个多月。频道负责人石磊强调，“这不是内部孵化项目，而是新项目。”
该项目之所以“新”，重要的原因在于小米有品几乎进入了一个新的领域。也就是说，内部孵化条件可能不足，甚至需要重组一个新的团队来经营业务。
《零售老板内参》了解到，该项目团队除了原有的箱包鞋服运营商外，还招聘了有品牌销售经验的新员工。“他们有自己的业务资源，扩张速度更快。”
另一个方面是，“新”还体现在产品上——从标准到非标准。
“过去在小米有品上，3C数码产品的销量比较强劲，属于标准品。非标准品的消费相对标准品来说，更加情绪化。以服装为例，穿衣是没有的。” “更长的时间是购买的主要决定因素。大多数消费者通过服装的品牌、款式和材质来表达自己的个性。另外，非标产品的周期相对较短，需要经常更换。” 石磊说道。
于是，小米有品为“名品折扣”渠道的产品设定了4个“精选标准”：精选品牌、精选产品、精选价格、精选趋势。
以服装箱包品类为例，在品牌方面，主要引进国际知名奢侈轻奢品牌、国际知名运动时尚品牌和国内知名运动品牌。
限时限时特卖，不影响原品牌商线下价格体系，特卖均为时差。赶上潮流，享受时差带来的差价，绝非易事。为此，石磊表示，选择“品牌折扣”也有三个标准。
“一是大品牌的基本款、经典款，不会过时；二是新时期过了顶峰后性能更好的产品；最后，我们要争做一流的产品。 “虽然高端产品的折扣不会很大，但是很多平台高端产品的价格很高，我们以正常价格出售，这对消费者也是有利的。”
石磊坦言，八、目前与《名品折扣》合作的商家，90%都是第一次合作。
从产品的“小米式”打标到大牌拓展平台SKU的引入，可以看出小米有品已经从单纯的渠道品牌转向开放平台的探索。但相比于此，小米有品吸引女性用户的需求更加明确。
从更大的战略角度来看，2019年6月上旬，小米集团董事长雷军在小红书正式亮相，宣告小米向女性倾斜的倾向愈发明显。从去年三季度开始，小米有品也针对女性消费者做了一些调整。比如女性用户的浏览页面变成了千人千面，增加了女性频道栏目。
石磊表示，以往平台男性用户占比达到六、70%，这次调整确实有吸引女性用户的需要。
“此前，小米有品的消费者主要是男性极客、工程师等技术型用户，对女性用户的吸引力普遍较低。这是我们第一次接触和合作国际知名奢侈品和平价奢侈品牌。 “这些品类的影响力要高于男性。通过这些产品，可以吸引一些女性客户。平台先有女性用户还是女性产品，这是一个鸡与蛋的问题。”
对于电商平台来说，女性用户和女性产品通常是电商最优质的客群和长尾品类。属于复购率、客单价、合同履约条件非常高的电商类业务。
石磊还表示，未来“名品折扣”可能会与现有的“特卖”渠道整合。
品牌销售赛道拥挤不堪
品牌销售业务，唯品会通过其原有的模式和营收规模，多次证明是一门好生意。从唯品会发布的2019年度财报来看，2019年唯品会总净收入为930亿元，同比增长10.0%。净利润40亿元，同比增长88.7%。值得注意的是，这是唯品会连续第29个季度实现盈利。
生意虽好，但小米有品此时加入是不是好时机？石磊表示，客观来说，疫情也是“品牌打折”的契机。疫情对销售渠道单一的线下代理商打击最大。与大型电商平台相比，小米有品可以提供一个线上成本低、操作简单的平台。
一个好的企业必须有很多竞争对手。除了唯品会，还有去年重启的阿里巴巴聚划算。
在名优产品打折的旗帜下，消费者对商品价格也更加敏感。即便刚刚推出，小米有品的“品牌折扣”也难免陷入与强大竞争对手的价格战。
“既然我们在做‘品牌折扣’，我们也做好了准备。首先，在产品的选择上，避免竞争。假设产品A和产品B的市场表现差别不大，B是受欢迎的产品，选择A；其次，错开产品促销高峰，避开其他平台的促销高峰；最后，采用短平快的方式，一个产品的上线时间一般不会超过一周，2每两天推出-3款新品，让消费者保持新鲜感。”
业内人士表示，这种“商品弹窗”模式v+名品折扣，一方面受制于小米有品目前的商家资源，另一方面也确实有利于避免与其他平台的直接竞争。这种单品爆款也满足了品牌的特定需求——在短时间内清空特定产品的库存。
为了尽快扩大合作品牌，石磊表示，“目前小米有品对商家的招商政策比较友好，平台费用低，结算周期短，平台会提供对消费品提供一定的预算补贴。”
与唯品会和聚划算相比，品牌销售的目标用户锁定在三四线以下城市。尤其是自去年下半年唯品会与快手合作以来，新用户的增长非常明显。小米优品依然以三线以上城市为目标人群。
对此，石磊表示，这是因为小米有品想要保持精品电商的定位。在产品选择和人群扩展方面，仍然部分基于现有用户。
对于小米有品来说，品牌开通“名牌折扣”渠道不仅承担了新品推介、活动推广的功能，也代表了小米有品从单纯的渠道品牌向开放电商平台的探索方向。
目前，小品优品拥有1亿注册用户和4000万月活跃用户。至于“直男”小米有品能否做好这项业务，就看成绩单了。
