日前，小米旗下精品电商平台小米有品推出“名品优惠”频道，进一步挖掘品牌特价新闻，引起业界关注，力推小米有品许久没有出现在公众面前的，成为众人瞩目的焦点。
小米有品作为小米集团新零售战略的重要一环v+名品折扣，承载着雷军的千亿电商梦想。自2017年诞生以来，小米有品不断拓宽业务边界。先后推出“有品有鱼”和“有品海购”，涉足社交电商和跨境电商，但一度引发争议。
对于品牌销售的探索，有业内人士认为，小米有品在一年内布局了三个重要的垂直赛道，透露出全面布局电商市场的意图。但在品牌销售领域，小米优品品类少，价格优势不明显。它所面临的阻力不容忽视。
继社交电商和跨境电商之后，我们将探索品牌特价。小米有品要全面布局
对于以销售电子产品为主的小米有品来说，“品牌折扣”是一个全新的领域。据媒体报道，小米有品团队历时3个多月启动该项目，并从外部招聘有品牌销售经验的员工组成新团队进行运营。
据记者了解，目前“品类”栏目中没有“名品折扣”的单独条目，仅体现在首屏的活动展示页面。频道推出“限时秒杀，全场低至20%off”的口号，目前已上线COACH、PUMA、VANS、NIKE等多个品牌。
其实，小米有品在过去的一年里，动作频频。在“品牌折扣”之前，小米有品也试图抢占社交电商和跨境电商两大风口。
2019年4月，小米有品社交驱动的精品会员电商平台“有品有鱼”正式上线，开始试水社交电商。它作为独立APP在iOS商店和应用市场推出。
据悉，“有品有鱼”与云集等社交电商平台的玩法类似。通过加入会员，您可以在自购产品上省钱，通过分享产品赚钱v+名品折扣，以及邀请奖励等权利。不过，这曾一度引发外界对“有品有鱼”涉嫌传销的质疑，而这一争议至今仍被频频讨论。
同年8月，小米有品开通“有品海购”频道，正式进军跨境电商。目前，“有品海购”是小米有品App中的一个独立品类，保留了单独的入口。该频道有特定的产品类别和多个海外品牌，其产品类别包括“海狗精选”、“生活电器”、“数码游戏”、“时尚服饰”、“健康饮食”、“美容及个人护理”、“妈妈-婴儿亲子”和“家庭日常用品”。
如今，小米有品正以“品牌折扣”探索品牌销售细分领域，这被视为全面布局电商市场的举措。 (艾媒咨询)CEO张毅告诉记者，大部分中国消费者对价格比较敏感，而“品牌折扣”恰恰抓住了大多数人既有品牌又有低价的心理。
然而，对于小米有品来说，品牌销售之路并非一帆风顺。
品类少，价格优势不明显，“品牌折扣”面临多重障碍
目前中国最具代表性的品牌销售平台是唯品会。早在2008年就引入了法国Vente-privée和美国Gilt的销售模式，成为中国第一品牌销售平台，一度备受关注。此后，资本纷纷涌入，多家特卖平台涌入市场，传统电商平台也纷纷涉足，市场竞争进入白热化阶段。
从行业来看，小米有品此时进入品牌销售领域，必然面临来自行业顶级平台的竞争，对其选品策略和价格体系构成挑战。
从产品选择来看，“品牌折扣”主要包括服装、鞋履、手表等品类，但全渠道覆盖的产品数量仅为100多件，与其他特卖平台相差甚远.
值得注意的是，女装、包包等产品与小米优品原本专注于电子产品销售的产品有着明显的不同。这意味着“名品折扣”正在根据小米有品的选品策略进行微调，选品的目标群体也发生了变化。据媒体报道，“品牌折扣”的目标人群是25-35岁的三线及以上用户，其中女性用户是主要的突破人群。
数据显示，小米有品注册用户1亿，月活跃用户4000万；其中，男性用户占60-70%。此前，小米有品总经理高子光在接受采访时透露，“小米有品的用户群还是太大，做不了决策，女性用户不够”，透露出转型女性消费的愿望。
根据“名品折扣”的产品品类和目标群体定位，显然承担着提高女性用户占比、改善用户结构的重任。对此，张毅指出，小米有品的主要目标群体是愿意接受新鲜事物的年轻人。进军以女性为主的特价市场很难，最大的难点是价格。
从“名品折扣”的价格来看，虽然该渠道打着“低至20%off”的口号，但记者发现，其不少产品与唯品会、天猫奢侈品几乎相同，而且有些产品的折扣甚至不如天猫的奢侈品，整体上没有明显的价格优势。
以西铁城太阳能手表系列-54L为例，它在小米有品“名品折扣”渠道的价格为3799元，而同款产品在唯品会的价格为3820元，天猫奢侈品产品原价3920元，用户使用优惠券后手价仅为3620元。
“因为这类用户对质量和价格都有要求，所以小米有品的产品质量问题不大，关键是能否做到足够低的价格吸引女性用户，在价格上具有一定的优势。”张毅表示，对于品牌方来说，其价格体系不会轻易被打破，小米有品作为新渠道，需要接受品牌方更严格的考核；此外，小米作为上市公司，也无法继续大力补贴。
